我們現(xiàn)在提倡的品牌也好，品牌戰(zhàn)略也好，都是希望這個(gè)市場能持續(xù)的發(fā)展。但是中國的本土涂料廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，廠家比較多。在整個(gè)市場上，就中國涂料狀況來看，凡是在中國市場上使用中國員工來生產(chǎn)的產(chǎn)品都應(yīng)該算是本地產(chǎn)品。國內(nèi)的品牌，國外的品牌在中國市場上相對來說有很大的沖突。但是作為企業(yè)本身來講，哪一個(gè)企業(yè)管理得更好，占據(jù)的市場份額更大它的生存就比較容易。從社會的角度來講，能否拿到性價(jià)比較高的產(chǎn)品，是客戶的追求。一個(gè)產(chǎn)品在終端市場應(yīng)該是讓老百姓能感覺到對他們的生活是有幫助的。 從這一點(diǎn)來講，大的企業(yè)與小的企業(yè)并不沖突。作為跨國公司也好，或者是國內(nèi)生產(chǎn)的外國品牌涂料，他們的生產(chǎn)和銷售是用的另外的方式，即規(guī)模生產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售，打品牌，宣傳品牌，但是實(shí)際上作為老百姓，文化背景不同，針對性不同，對于13億人口來說，是不是都能用同樣的方式來服務(wù)呢? 換句話說，作為中小型企業(yè)，仍然沿襲其他的外國公司的發(fā)展模式去建立品牌，應(yīng)該說不是很現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)槠放撇皇侨藶榈亟ǔ鰜淼模嗟厥且环N口碑，是一種耐心地、持續(xù)地對市場的服務(wù)以后得到的市場的回報(bào)。你必須要有耐心，必須要有信心，有成為百年老店的持之以恒的精神! 從廣東省順德來看，其作新型生產(chǎn)基地, 幾百家涂料廠生產(chǎn)建筑涂料10年左右，現(xiàn)在很多企業(yè)也面臨很大的困難. 為什么? 誰都不想做******個(gè)吃螃蟹的人，想做第二個(gè)。只要看到市場發(fā)展了我就迅速進(jìn)入市場，然后別人怎么做我就怎么做。沒有特色，還談什么品牌呢？作為一個(gè)中小型企業(yè)來說，是在大的企業(yè)的夾縫當(dāng)中生存，應(yīng)該說是大企業(yè)與大企業(yè)夾縫之間才是他們的******生存空間，當(dāng)在他們的撞擊當(dāng)中成為主要的傾軋對象時(shí)，******空間在哪里？它是什么？每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該探討! 其實(shí)大的品牌制造商也在探討他們的生存空間，這種競爭是好事，競爭的結(jié)果就是為社會提供更多的性價(jià)比較高的產(chǎn)品。一般的中小型企業(yè)如果要以同樣的方式加入到這樣的競爭當(dāng)中顯然是不現(xiàn)實(shí)的，也很快就會被擠垮，因?yàn)槠湟?guī)模體現(xiàn)不出同樣的效應(yīng)。
那么這些中小型企業(yè)應(yīng)該從哪里突破？就產(chǎn)品而言，我們可以看到，中國是全球的加工廠。由加工而產(chǎn)生的利潤是較低的，而中國的企業(yè)又習(xí)慣于追求產(chǎn)品的廉價(jià)。 于是不可能側(cè)重于性能, 而側(cè)重于外觀和包裝，然后想盡辦法壓低制造成本，包括原料費(fèi)用，人工費(fèi)用，銷售費(fèi)用，然后低價(jià)銷售。這樣一種模式使企業(yè)根本無法發(fā)展，自然也與品牌無緣。所以一個(gè)產(chǎn)品首先就是設(shè)計(jì)然后才是制造和銷售。
我們國內(nèi)的企業(yè)在這種基礎(chǔ)上要發(fā)展規(guī)模，甚至還想繼續(xù)投資發(fā)展，仔細(xì)想一想，這叫規(guī)模嗎？只是比你原來大一點(diǎn)，不能稱之為規(guī)模，仍然不可能有規(guī)模效應(yīng)，所以單純依靠這樣發(fā)展，只能加大投資成本，使你的回報(bào)變得更困難，因?yàn)槠渌淖霾簧先ァＫ詰?yīng)該考慮提高設(shè)計(jì)能力! 產(chǎn)品雖然是制造出來的，但是如果沒有很好的理念去設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品就沒有它應(yīng)有的附加值。我們國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力普遍是偏低的。主要原因生產(chǎn)者與市場脫節(jié)。
而這里所指的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括很多方面，如產(chǎn)品性能的設(shè)計(jì)、營銷思路、以及包裝，宣傳等。總而言之，對中小企業(yè)來說, 就是為客戶度身定做! 如果說你真有產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)能力，你能制造乳膠漆，那么你為什么賣不上去價(jià)錢呢？因?yàn)槟銢]有把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出它應(yīng)有的性價(jià)比, 沒有設(shè)計(jì)出使客戶有興趣的獨(dú)有產(chǎn)品! 所以你首先要把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來，我們沒有這樣的設(shè)計(jì)能力，都是盲從，別人怎么做我就怎么做，那就只能拼規(guī)模了!